Berlitz UK · 2026
Cuatro páginas de cursos en Londres, cuatro campañas de búsqueda y Meta utilizado por primera vez para captar leads.
La captación de Berlitz UK en Londres en un solo proyecto: cuatro páginas de cursos, una por idioma; la cuenta de Google Search reconstruida, de 129 campañas heredadas a cuatro campañas de idiomas en Londres que llevan a ellas; y el primer programa de generación de leads de la marca en Meta, conectado a ActiveCampaign.
El reto
Berlitz UK enviaba el tráfico de Londres a páginas que enumeraban todos los idiomas a la vez. Quien buscaba preparación para exámenes de alemán y quien buscaba clases de español por la tarde llegaban al mismo argumento, que no servía a ninguno de los dos.
Heredamos una cuenta de Google Ads con 129 campañas, la mayoría antiguas estructuras para Reino Unido, resto del mundo, Moscú y Turquía, con el presupuesto repartido entre todas. Meta nunca se había usado para captación de pago: el gasto histórico total de la cuenta publicitaria es la campaña que lanzamos.
El encargo era hacer visible y medible la demanda de cursos de idiomas en Londres.
El enfoque
Las separamos. Una página por idioma, cada una con la prueba que importa a quien la busca. Alemán destaca la preparación para Goethe y TELC. Español destaca los horarios de tarde y los grupos de diez personas como máximo. Inglés destaca la sede de Tottenham Court Road y los formatos intensivos.
Cada página abre con el formulario de consulta junto al titular, no debajo de un folleto, e indica qué ocurre después. Salesforce recibe el envío.
Dejamos de repartir el presupuesto. Toda la búsqueda de Londres pasó a cuatro campañas, una por idioma (inglés, español, alemán y francés), cada una con su propio presupuesto diario, para que el idioma más fuerte no dejara sin recursos a los demás y cada uno se evaluara por su propio coste por resultado. Cada anuncio lleva a la página del curso de su idioma en Londres, y las páginas se prueban igual que los anuncios.
En Meta creamos una campaña de generación de leads para la oferta Speak by September, probamos en Londres una audiencia de comunidad y profesión frente a una audiencia con intención de aprender con seis creatividades, enviamos cada lead directamente a una automatización de ActiveCampaign y trasladamos el presupuesto a las dos creatividades más fuertes a medida que llegaban los resultados. Los seis enfoques fueron un cuestionario de autoevaluación, una imagen principal con un grupo diverso, inglés para el trabajo, hablar con confianza, un anuncio de credibilidad sobre Oxford Street y una comparativa frente a las apps.
- 01
Auditar y consolidar
125 de las 129 campañas de Google quedaron con gasto cero. El presupuesto activo se concentra en cuatro campañas de Londres: inglés, español, alemán y francés.
- 02
Presupuestos por idioma
Cada idioma tiene su propio presupuesto diario y su configuración de pujas, y se evalúa por su propio coste por resultado.
- 03
Probar la página, además del anuncio
Un test A/B de landing page en las páginas de cursos y un test de extensión de precio en francés.
- 04
Generación de leads en Meta
Speak by September: dos audiencias en Londres, seis enfoques creativos, el presupuesto trasladado a los dos que convirtieron y los leads de la web enviados a una automatización de ActiveCampaign.
El trabajo
Los resultados
De abril a mediados de octubre de 2026
7,160
Clics en Google Search, de abril a mediados de octubre de 2026
6.31%
Porcentaje de clics en búsqueda
39
Leads de Meta, 33 de ellos de dos creatividades
-30%
Coste por lead en Meta, de 57,43 £ a 39,96 £
Barras indexadas: el año anterior = 100.
Entre abril y mediados de octubre de 2026, las cuatro campañas de búsqueda obtuvieron 7160 clics con un porcentaje de clics del 6,31 %. Meta, utilizado por primera vez para captación de pago, llegó a 26 600 londinenses con 102 000 impresiones y generó 39 leads. Dos creatividades aportaron 33: el cuestionario de autoevaluación, con el mejor porcentaje de clics (1,50 %) y 17 leads, y la imagen del grupo diverso, con 16. El coste por lead bajó un 30 % de septiembre a octubre, de 57,43 £ a 39,96 £.
Datos de las cuentas publicitarias de Google Ads y Meta de Berlitz UK, consultados el 16 de octubre de 2026.
Cuatro páginas de cursos están publicadas, una por idioma.
Medido en un perfil móvil en septiembre de 2026: tiempo de carga mediano de 0,57 segundos, Largest Contentful Paint mediano de 0,91 segundos, Cumulative Layout Shift de 0,000 en todas las páginas, unos 855 KB en 37 solicitudes. Son mediciones nuestras, no datos analíticos de Berlitz UK.
Lo que entregamos
- Cuatro páginas de cursos en Londres, una por idioma, con formularios de Salesforce
- Reestructuración de Google Ads: cuatro campañas de idiomas en Londres a partir de una cuenta heredada de 129 campañas
- Presupuestos y configuración de pujas por idioma
- Test A/B de landing page y test de extensión de precio
- Configuración de la primera cuenta publicitaria de Meta de Berlitz UK y campaña de generación de leads, con dos audiencias y seis creatividades
- Automatización de leads de Speak by September en ActiveCampaign
- Informe de leads de campaña compartido con el cliente
Con qué funciona
Webflow
Una plantilla, una página por idioma
Salesforce
Consultas enrutadas al enviarse
Google Tag Manager
Medición
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