Berlitz UK · 2026
Quatre pages de cours à Londres, quatre campagnes de recherche, et Meta utilisé pour la première fois pour générer des leads.
L’acquisition de Berlitz UK à Londres en un seul projet : quatre pages de cours, une par langue ; le compte Google Search reconstruit, de 129 campagnes héritées à quatre campagnes linguistiques londoniennes qui y renvoient ; et le premier programme de génération de leads Meta de la marque, connecté à ActiveCampaign.
Le défi
Berlitz UK envoyait le trafic londonien vers des pages qui listaient toutes les langues à la fois. Une personne cherchant une préparation aux examens d’allemand et une autre cherchant des cours d’espagnol du soir tombaient sur le même argumentaire, qui ne convenait à aucune des deux.
Nous avons hérité d’un compte Google Ads de 129 campagnes, pour la plupart d’anciennes structures Royaume-Uni, reste du monde, Moscou et Turquie, avec un budget réparti sur l’ensemble. Meta n’avait jamais servi à l’acquisition payante : les dépenses cumulées du compte publicitaire correspondent à la campagne que nous avons lancée.
Le brief consistait à rendre visible et mesurable la demande de cours de langues à Londres.
L’approche
Nous les avons séparées. Une page par langue, chacune portant la preuve qui compte pour la personne qui la cherche. L’allemand met en avant la préparation Goethe et TELC. L’espagnol met en avant les créneaux du soir et des groupes limités à dix personnes. L’anglais met en avant le centre de Tottenham Court Road et les formats intensifs.
Chaque page s’ouvre sur le formulaire de demande placé à côté du titre plutôt que sous une brochure, et indique la suite. Salesforce reçoit la demande.
Nous avons cessé de disperser le budget. Toute la recherche londonienne est passée dans quatre campagnes, une par langue (anglais, espagnol, allemand et français), chacune avec son propre budget quotidien, pour que la langue la plus forte ne prive pas les autres et que chacune soit évaluée sur son propre coût par résultat. Chaque annonce renvoie vers la page de cours londonienne de sa langue, et les pages sont testées autant que les annonces.
Sur Meta, nous avons créé une campagne de génération de leads pour l’offre Speak by September, testé à Londres une audience communauté et profession face à une audience à intention d’apprentissage sur six créations, envoyé chaque lead directement dans une automatisation ActiveCampaign, et déplacé le budget vers les deux meilleures créations au fil des résultats. Les six angles étaient un quiz d’autoévaluation, un visuel principal montrant un groupe diversifié, l’anglais pour le travail, parler avec assurance, une annonce de crédibilité sur Oxford Street et une comparaison anti-applis.
- 01
Auditer et consolider
125 des 129 campagnes Google sont passées à zéro dépense. Le budget actif se concentre sur quatre campagnes londoniennes : anglais, espagnol, allemand et français.
- 02
Budgets par langue
Chaque langue dispose de son propre budget quotidien et de sa propre stratégie d’enchères, et elle est évaluée sur son propre coût par résultat.
- 03
Tester la page autant que l'annonce
Un test A/B de landing page sur les pages de cours, et un test d’extension de prix sur le français.
- 04
Génération de leads sur Meta
Speak by September : deux audiences londoniennes, six angles créatifs, le budget déplacé vers les deux qui ont converti, et les leads du site envoyés dans une automatisation ActiveCampaign.
Le travail
Les résultats
D’avril à mi-octobre 2026
7,160
Clics Google Search, d’avril à mi-octobre 2026
6.31%
Taux de clics sur la recherche
39
Leads Meta, dont 33 issus de deux créations
-30%
Coût par lead Meta, de 57,43 £ à 39,96 £
Barres indexées : l’année précédente = 100.
Entre avril et mi-octobre 2026, les quatre campagnes de recherche ont généré 7 160 clics avec un taux de clics de 6,31 %. Meta, utilisé pour la première fois en acquisition payante, a touché 26 600 Londoniens avec 102 000 impressions et a produit 39 leads. Deux créations en ont apporté 33 : le quiz d’autoévaluation, avec le meilleur taux de clics (1,50 %) et 17 leads, et le visuel du groupe diversifié avec 16. Le coût par lead a baissé de 30 % entre septembre et octobre, passant de 57,43 £ à 39,96 £.
Chiffres issus des comptes publicitaires Google Ads et Meta de Berlitz UK, relevés le 16 octobre 2026.
Quatre pages de cours sont en ligne, une par langue.
Mesuré sur un profil mobile en septembre 2026 : temps de chargement médian de 0,57 seconde, Largest Contentful Paint médian de 0,91 seconde, Cumulative Layout Shift de 0,000 sur chaque page, environ 855 Ko en 37 requêtes. Il s’agit de nos mesures, pas des données analytiques de Berlitz UK.
Ce que nous avons livré
- Quatre pages de cours à Londres, une par langue, avec formulaires Salesforce
- Restructuration Google Ads : quatre campagnes linguistiques londoniennes issues d’un compte hérité de 129 campagnes
- Budgets et stratégies d’enchères par langue
- Test A/B de landing page et test d’extension de prix
- Configuration du premier compte publicitaire Meta de Berlitz UK et campagne de génération de leads, deux audiences et six créations
- Automatisation des leads Speak by September dans ActiveCampaign
- Rapport des leads de campagne partagé avec le client
La technique
Webflow
Un modèle, une page par langue
Salesforce
Demandes acheminées dès l’envoi
Google Tag Manager
Mesure
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